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3 月底，創(chuàng)維成為又一個(gè)入駐拼多多的國(guó)貨老品牌，兩個(gè)月后即將迎來(lái)在平臺(tái)的首次 618 大促，這讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的 " 備戰(zhàn) " 時(shí)間略顯倉(cāng)促。

大促開(kāi)始后，創(chuàng)維嘗試把重心放在了平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)上，沒(méi)想到，彩電銷(xiāo)量在一周內(nèi)增長(zhǎng)了兩倍以上，一款 43 英寸的旗艦電視更是占據(jù)拼多多平板電視好評(píng)榜的榜首。

對(duì)創(chuàng)維運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)莫大的驚喜，" 本來(lái)以為要錯(cuò)過(guò)今年拼多多的 618 大促了 "。

創(chuàng)維并非孤例，很多品牌在入駐平臺(tái)之初都是通過(guò)百億補(bǔ)貼、秒殺頻道打開(kāi)了局面，隨著合作深入，嘗試并驗(yàn)證了更多元的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

大促期間，蒙牛、瑪氏箭牌、Unny Club 通過(guò) KOL 種草等方式早早地為拼多多官旗引流，習(xí)酒、羅技、可啦啦、佛山照明則針對(duì)拼多多的用戶屬性，提前開(kāi)發(fā)了專供平臺(tái)的產(chǎn)品，紛紛在 9 億用戶中開(kāi)拓更多的潛在市場(chǎng)。

新店2 個(gè)月賣(mài)出上億元，國(guó)貨老品牌"彎道超車(chē)"

創(chuàng)維早年靠彩電銷(xiāo)售起家，有趣的是，其在拼多多率先爆發(fā)的并非彩電。

經(jīng)過(guò)入駐之初的短期摸索，創(chuàng)維將引爆點(diǎn)放在了客單價(jià)更低的洗衣機(jī)上。一款容量 10 公斤的洗衣機(jī)在登陸百億補(bǔ)貼后，成為創(chuàng)維的第一個(gè)爆品，單個(gè)鏈接短時(shí)間內(nèi)成交量超過(guò) 8000 臺(tái)。

單品成功引爆之后，創(chuàng)維官旗很快吸引了近 11000 名粉絲的關(guān)注，新店的權(quán)重開(kāi)始提升，拳頭產(chǎn)品彩電的銷(xiāo)量隨即迎來(lái)爆發(fā)。截至 5 月底，開(kāi)店兩個(gè)多月的創(chuàng)維在拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售額已經(jīng)接近 1 億元，這家成立 36 年的國(guó)貨老品牌在新電商上實(shí)現(xiàn)了 " 彎道超車(chē) "。

" 我們的下一步計(jì)劃是在款式、容積上做改進(jìn)，研發(fā)專供拼多多用戶的產(chǎn)品。" 創(chuàng)維相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱。

與創(chuàng)維一樣，海信、TCL、小米、海爾等品牌的家電產(chǎn)品表現(xiàn)同樣不俗，多個(gè)頭部家電品牌在拼多多百億補(bǔ)貼 618 首周的銷(xiāo)售額就突破 10 億元大關(guān)。截至 6 月 10 日，在電視類目中，海信電視 100 英寸系列，銷(xiāo)量環(huán)比提升超 6 倍；海信旗下年輕潮牌電視 Vidda 的 100 英寸產(chǎn)品，銷(xiāo)量環(huán)比提升超 10 倍；TCL miniLED 高端電視銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng) 400%；雷鳥(niǎo)電視銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 160%。

同樣作為老牌廠商，佛山照明已經(jīng)在拼多多平臺(tái)深耕多年，產(chǎn)品布局也更廣。大促前夕，佛山照明在傳統(tǒng)的燈泡、燈管產(chǎn)品外，首度在拼多多上新了高端的浴霸、吸頂燈等產(chǎn)品，月銷(xiāo)售額已突破百萬(wàn)元，新品浴霸在大促期內(nèi)的銷(xiāo)量更是增長(zhǎng)近 7 倍，官旗的總銷(xiāo)售額是去年同期的 3 倍。

佛山照明的高端產(chǎn)品路線初見(jiàn)成效，這也讓其電商負(fù)責(zé)人頗為欣喜，" 拼多多用戶基數(shù)足夠大，不僅性價(jià)比的產(chǎn)品賣(mài)得好，高端家電的需求同樣很龐大，尤其是三四線城市正在迎來(lái)一波升級(jí)煥新的需求，這些都是品牌挖潛的金礦。"

全球領(lǐng)先的電腦配件品牌羅技也表達(dá)了相似觀點(diǎn)，據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，羅技在今年拼多多 618 大促的核心任務(wù)就是繼續(xù)開(kāi)拓新客群，" 我們發(fā)現(xiàn)四五線用戶對(duì)羅技的品牌認(rèn)知在快速提升，他們對(duì)大牌好物也有足夠的熱情 "。

▲羅技團(tuán)隊(duì)備戰(zhàn) 618 大促

大促前夕，羅技先后上線了兩款高檔鼠標(biāo)，一款是與拼多多共創(chuàng)的無(wú)線鼠標(biāo)，另一款是人體工學(xué)鼠標(biāo)，售價(jià)均為 399 元。前者通過(guò)百億補(bǔ)貼、多人團(tuán)、千萬(wàn)爆款團(tuán)等活動(dòng)，日銷(xiāo)環(huán)比增長(zhǎng)了 40 倍；后者經(jīng)平臺(tái)補(bǔ)貼后，日銷(xiāo)也環(huán)比增長(zhǎng)了 5 倍。

爆品單日銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，年輕人領(lǐng)跑白酒消費(fèi)

在白酒消費(fèi)上，有著七十余年歷史的習(xí)酒發(fā)現(xiàn)了一些新趨勢(shì)。

一般而言，消費(fèi)白酒的用戶年齡普遍介于 32-46 歲，在另外一家傳統(tǒng)電商平臺(tái)上亦是如此，但拼多多的白酒用戶沒(méi)有界限。

習(xí)酒電商負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，在拼多多上購(gòu)買(mǎi)白酒的人群范圍更廣，年齡層也更加多元，在中年群體之外，26 歲以下的年輕人和 50 歲以上的老年人成為白酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的群體。

對(duì)這些新涌現(xiàn)出的客群，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為白酒天然的消費(fèi)群體，中年人受消費(fèi)習(xí)慣影響，遷移到電商平臺(tái)的成本更高。但年輕人的消費(fèi)習(xí)慣截然不同，95 后等年輕一代成長(zhǎng)于拼多多崛起的時(shí)代，他們對(duì)白酒的需求都會(huì)通過(guò)拼多多滿足。同時(shí)，拼多多的出現(xiàn)讓很多縣域老年人學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)，這為白酒消費(fèi)帶來(lái)了新市場(chǎng)。

▲受益于年輕群體強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，白酒品牌習(xí)酒在大促中表現(xiàn)出色。

今年 618 開(kāi)啟后，白酒品牌、洋酒品牌增長(zhǎng)尤為迅猛，習(xí)酒品牌的銷(xiāo)售額率先實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，更是出現(xiàn)了單日銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的爆品，平臺(tái)的新客群也讓這家來(lái)自貴州的白酒品牌可以觸達(dá)東北、西北等偏遠(yuǎn)的縣域。

" 在 618 之外，習(xí)酒還將于中秋、國(guó)慶及雙 11 等白酒重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，策劃 5 場(chǎng)線上促銷(xiāo)活動(dòng)，專供拼多多用戶。" 習(xí)酒電商負(fù)責(zé)人介紹，去年，拼多多習(xí)酒官旗的銷(xiāo)售額突破億元，僅知交系列醬香白酒就賣(mài)出了 1000 多萬(wàn)元，今年的計(jì)劃是銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 50%。

在高端糧油、乳制品等類目中，金龍魚(yú)、魯花、蒙牛、伊利等品牌也同樣受益于年輕群體快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。金龍魚(yú)旗下多款高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，最高漲幅達(dá)到 410%，魯花多款食用油同比增長(zhǎng)超 110%，蒙牛特侖蘇高端奶在大促首周的銷(xiāo)售額即突破 2000 萬(wàn)元。

明星同款成引流神器，頭部品牌發(fā)力細(xì)分賽道

今年大促，很多品牌步調(diào)一致地盯上了拼多多的細(xì)分賽道，瑪氏箭牌、Unny Club、可啦啦等品牌就先后在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上嘗試了新玩法。

大促期間，綠箭新晉代言人白鹿通過(guò)微博種草，將粉絲引流至拼多多綠箭官旗，帶動(dòng)店鋪單日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了 6 倍，其他明星同款的綠箭組合產(chǎn)品也在微博發(fā)布當(dāng)日熱銷(xiāo)近萬(wàn)件。

▲在本屆大促中，明星同款成品牌引流神器，帶動(dòng)綠箭官旗銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6 倍。

在這之前，瑪氏箭牌還與多多果園策劃一款名為 " 虹運(yùn)多多 " 的互動(dòng)小游戲，用戶集齊相應(yīng)的彩虹糖，即有機(jī)會(huì)獲得純金彩虹糖。這款小游戲最終吸引了 65 萬(wàn)人參與，并帶動(dòng)彩虹糖單品新增銷(xiāo)售額 140 多萬(wàn)元，其中過(guò)半由新客戶貢獻(xiàn)。

在瑪氏箭牌中國(guó)區(qū)電商總經(jīng)理李飛看來(lái)，拼多多擁有最廣闊的用戶群體，向上覆蓋一二線都市人群，向下深入廣袤的縣域鄉(xiāng)村用戶，處處蘊(yùn)藏著銷(xiāo)售機(jī)遇。

" 很多品牌覺(jué)得拼多多體量大，尤其是百億補(bǔ)貼容易打爆款，但忽視了 9 億用戶背后的細(xì)分人群，這就需要借助精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)持續(xù)挖潛。" 李飛說(shuō)。

在今年大促的產(chǎn)品布局上，美瞳品牌可啦啦也是更側(cè)重定向營(yíng)銷(xiāo)，例如，針對(duì)二次元年輕人推出更時(shí)尚前衛(wèi)的 AI 少女系列產(chǎn)品，對(duì)于日常通勤的職場(chǎng)人則是提供更自然的鏡頭感系列產(chǎn)品。

▲大促至今，可啦啦旗下多品類、多拋型單品銷(xiāo)量均位列拼多多行業(yè)TOP1。

據(jù)可啦啦電商負(fù)責(zé)人介紹，可啦啦在拼多多的核心用戶群體主要集中在 18-30 歲的年輕群體，精致媽媽和小鎮(zhèn)青年的占比超過(guò)了 70%，618 大促是開(kāi)拓更多城市白領(lǐng)、前衛(wèi)少女等新用戶的好時(shí)機(jī)。

大促至今，可啦啦旗下多品類、多拋型單品銷(xiāo)量均位列拼多多行業(yè) TOP1，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)。

" 在拼多多上，美瞳行業(yè)依然保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，用戶需求還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，需要像伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)千里馬一樣去尋找新需求。" 可啦啦電商負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于新銳品牌而言，拼多多提供了寶貴的機(jī)遇，未來(lái)的增長(zhǎng)仍會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)。

美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式則更為繁多。美妝品牌 Unny Club 最近兩年一直通過(guò) KOL、KOC 在站外種草的方式為電商引流，其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，針對(duì)一些可能火爆的單品，Unny Club 在站外進(jìn)行了多平臺(tái)的導(dǎo)流，但年輕的消費(fèi)者大多還是會(huì)流向拼多多。

今年大促開(kāi)始后，Unny Club 的粉底液系列在拼多多銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 430%，支付訂單數(shù)同比增長(zhǎng) 425%，沖上類目第 2 名，遮瑕粉底單品則是榮登類目暢銷(xiāo)榜榜首。

其他細(xì)分類目在今年大促期間也表現(xiàn)不俗，珀萊雅面膜、面部護(hù)理套裝蟬聯(lián)品類 Top 1; 薇諾娜在拼多多主推的抗皺精華水單日銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 193%; 自然堂冰肌多肽抗老系列僅在百億補(bǔ)貼的單品銷(xiāo)量就超過(guò) 2.4 萬(wàn)支；美寶蓮全網(wǎng)爆品眼唇銷(xiāo)量突破 80000 套等等。

6 月 17 日，在大促巔峰熱賣(mài)期，薇諾娜、赫蓮娜、珀萊雅、百雀羚、圣羅蘭等品牌還將悉數(shù)登陸拼多多與央視的直播間，新一輪的美妝消費(fèi)熱正在到來(lái)。